On le sait, l'immobilier de luxe fait rêver. Mais combien empoche réellement la famille Kretz à chaque vente ? Si le milieu est souvent adepte de la discrétion, Valentin, lui, a décidé de jouer cartes sur table.
Interrogé sur le pourcentage que l'agence prend sur les ventes de ces villas et appartements d'exception, l'agent immobilier n'a pas botté en touche. "En moyenne c'est 5% sur la France. Un peu plus dans le Sud de la France, 6-7%. C'est à peu près la norme sur la Côte d'Azur. Monaco, quasiment 10% et sinon le reste de la France, on est plus entre 4 et 5%", a-t-il détaillé.
Une commission de 10% sur le Rocher, sachant que le mètre carré s'y négocie autour de 25 000 euros. Des sommes astronomiques que le papa de deux enfants assume totalement, tout en rappelant la dure réalité du marché. Derrière les paillettes se cache une guerre sans merci : "C'est sûr que c'est des belles commissions. Après il y a beaucoup d'agences, c'est une concurrence énorme." La réalité du terrain ? Une moyenne de transactions microscopique par agence (seulement 1 à 2 par an). "Donc heureusement que les commissions sont grandes sinon on ne pourrait pas vivre", avoue-t-il avec franchise.
On voulait grandir
À l'époque, réaliser 3 ou 4 ventes par an aurait donc pu suffire à les faire vivre confortablement. Mais c'était mal connaître l'ambition dévorante du clan Kretz. "C'est bon mais c'est pas ce qu'on voulait. On voulait grandir", rétorque Valentin. Avec un modèle hyper rentable, la famille rêvait de voir plus grand. Le hic ? Pas assez d'argent pour racheter des murs ou des fonds de commerce. C'est là que l'idée naît : s'ils ne peuvent pas s'offrir des vitrines dans la rue, ils se dirigeront vers la télévision.
La famille fait alors chauffer son carnet d'adresses et part à l'assaut des médias. Un coup de maître qui va tout changer. Ils réussissent à ouvrir les portes de leurs biens spectaculaires à des émissions phares comme 50'Inside ou Sept à Huit. Une véritable révolution. "À cette époque-là, l'immobilier de luxe c'est un milieu très fermé, les mœurs c'est de ne rien montrer, de tout cacher", explique Valentin. Les journalistes, eux, adorent cette transparence inédite. Résultat ? "Dès le lendemain des diffusions, il y avait un boom au sein de l'agence".
Forts de cette notoriété naissante, les Kretz ne s'arrêtent pas là. Le culot paye : ils prennent leur destin en main et vont toquer à la porte de Réservoir Prod (la mythique société de production du regretté Jean-Luc Delarue). "C'est nous qui sommes allés les voir", révèle Valentin. La suite, on la connaît : leur concept autour de l'immobilier de luxe et du quotidien de cette famille pas comme les autres fait mouche. L'émission L'Agence est née, propulsant les Kretz au rang de véritables stars du petit écran.
