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Depardieu, Piaf, Ibrahimovic : Des noms qui font vendre de la pierre... ou pas !

Si le marché de l'immobilier de luxe est fréquemment mis sous les feux des projecteurs aux États-Unis, en raison des multiples stars qui dépensent des millions pour s'offrir des maisons de rêve, ce n'est pas franchement la même chose de notre côté de l'Atlantique. Pourtant, un nom célèbre lâché comme argument de vente à un client peut faire toute la différence...

Acheter un bien ayant appartenu à Yves Saint Laurent, Kenzo ou encore Edith Piaf, c'est ce que recherche une certaine clientèle, friande de lieux chargés d'histoire. "Nous disons à nos vendeurs : N'hésitez pas à dire que c'est l'appartement de Michel Sardou, car certaines personnes recherchent ce type de biens. Elles sont flattées, elles trouvent merveilleux de vivre dans des murs qui ont une histoire", affirme Nathalie Garcin, laquelle co-dirige le groupe familial Emile Garcin. D'ailleurs, elle en sait quelque chose puisque parmi ses mandats récents figurent l'appartement de l'interprète du tube Les lacs du Connemara ainsi que la maison du compositeur Pierre Boulez située dans le Lubéron ou encore le pied-à-terre parisien de l'actrice Isabella Rossellini, d'une surface de 173 m² et mis en vente pour 2,7 millions d'euros. Les chanceux visiteurs peuvent alors découvrir photos personnelles et souvenirs de tournage...

Toutefois, les curieux sans un sou sont priés d'aller voir ailleurs, et pour les repérer chaque vendeur à ses petits trucs et astuces, comme regarder la qualité des chaussures de celui qui se présente. Trop neuves, elles peuvent alors paraître suspectes et ayant été achetées pour l'occasion... Ce business des maisons de stars, très lucratif aux États-Unis où des personnalités comme Tom Hanks et Robert Redford ne voient aucun problème à communiquer sur la valeur de leurs biens, a quelques limites dans l'Hexagone. "Piaf, Kenzo, Guerlain, Derain, Maurice Chevalier... ces noms sont entrés dans l'histoire, la culture française. Mais quand il s'agit d'un pur people, neuf clients intéressés sur dix passeront leur chemin. Ils ne veulent pas attirer l'attention sur eux", affirme un spécialiste.

Ainsi, si plusieurs stars ont bien compris qu'ils peuvent faire une plus-value sur leur bien grâce à leur nom, cela ne fonctionne pas à tous les coups. Par exemple, le footballeur star Zlatan Ibrahimovic peine à vendre sa maison en Suède, tout comme Gérard Depardieu désespère de vendre son hôtel particulier parisien, mis en vente, il est vrai, au prix extravagant de 50 millions d'euros !

Thomas Montet

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